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    鼎能宜宾路桥五大举措抢抓市场开发机遇

    时间: 2019年04月12日    点击量: 498     来源:鼎能公司   文作者:徐强  

    为了增强市场开发力度,提高公司市场竞争力,今年以来,鼎能宜宾路桥总结以往经验,创新思路,采取五大措施,抢抓市场开发机遇,确保公司健康平稳发展。

    举措一:切实加强项目筛选、跟踪,加大市场调研、政策咨询、资料验审、风险评估力度,提高项目开发目标性和针对性,提升项目开发质量和效率,积极参与招投标项目,努力提高合同产值。

    举措二:坚定不移推行合作发展战略思路,与具有各种资源优势的企业和个人合作,在合作过程中取长补短,不断夯实公司的市场竞争基础。

    举措三:建立多层次的市场开发团队,着力构建以市场开发部为主的公司主导开发层、以分(子)公司为主的区域市场开发层、以项目经理团队为主的员工开发层、以社会合作伙伴为主的外部开发层,形成多层次、多元化的市场开发局面。

    举措四:进一步完善市场开发激励措施,调动各方面的市场开发积极性。对市场开发人员实行“基本薪酬+绩效奖励”管理,绩效收入与项目开发挂钩,上不封顶,下不保底;对非市场开发人员开发项目,按项目施工合同总额的一定比例给予奖励,大力推行全员经营管理。

    举措五:加大区域市场开发力度。利用宜宾建设长江上游区域中心城市和全国性综合交通枢纽的契机,加大对本土项目的跟踪和获取力度;充分发挥成都分公司市场开发桥头堡的作用,对有优势资源的乐山、雅安、攀西地区,加大投入加强联系,确保项目开发取得实效;对重庆、云南、西藏以及省内巴中、甘孜等信息灵通区域,借力合作伙伴的优势资源,推进路桥业务范围的新突破。

     

     

    责任编辑:石亚娟
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