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    攀煤公司积极培育新的经济增长点 水泥煤产品供不应求

    时间: 2018年09月29日    点击量: 1131     来源:攀煤公司—攀煤运销   文作者:张建宁  

    今年1至8月,攀煤公司销售水泥煤10.03万吨,销售收入7497.67万元,增润121.84万元,预计全年销售水泥煤20万吨,这是该公司适应市场变化、培育新的经济增长点所带来的效果。

    长期以来,攀煤公司主要以生产炼焦煤、喷吹煤为主,销售渠道固定,抗市场风险能力较弱,煤炭黄金十年后,出现煤难卖、款难收的的困境,煤炭效益大幅度滑坡。同时受煤炭开采深度及煤层变化的影响,攀煤煤种发生变化,瘦精煤由2015年度的51.38万吨增长到2017年度的84.29万吨,瘦精煤产量占精煤总产量已达50%以上,传统客户无法消化逐年增长的瘦煤量。在严峻的形势面前,该公司不等不靠,主动出击,进行营销体制改革,转变营销策略和营销理念,变“坐商”为“行商”,全力开拓煤炭销售市场。

    为解决贫瘦煤逐年增长的趋势,消化瘦煤量,实现最佳经济效益,攀煤公司坚持“分路突围”、调结构拓渠道的营销思路和以市场为导向,以效益为中心的原则,制定调整公司产品结构和用户结构,开辟新的工业用煤渠道,增强市场抗风险能力,2016年初决定生产水泥煤产品,破解精煤销售“一煤独大 ”的瓶颈难题。在加大市场调研方面,公司主管领导带领营销骨干对西南片区、山西、陕西、青海、内蒙古、甘肃等地的省外煤炭市场进行了详细地考察,掌握了全国生产区域煤炭供需状况、煤炭价格及物流现状等,制定科学的营销方案。在研判市场方面。针对滇西北水泥用煤市场广阔,炼钢、炼焦及工业水泥用煤企业需求大,煤炭供应缺口较大的特点,攀煤公司当机立断抓住机遇,制定出先打入水泥煤市场,提高市场占有率,争取优质和稳定的水泥煤客户的营销策略,以此开辟新的工业用煤渠道,突破水泥煤业务。

    攀煤公司结合瘦煤挥发分偏低的实际,采取“先易后难、重点突破”的方式拓展客户,选择与公司有精煤合作的昆钢集团下属的云南水泥建材集团作为突破口,多次组织营销骨干对滇西地区水泥生产企业的煤炭供应情况,包括采购数量、采购渠道、煤炭库存、煤炭消耗、煤炭来源及采购成本等进行了调查分析,掌握了水泥煤用户信息,细分各种水泥煤用户,并建立了各企业档案,通过各种营销平台建立合作关系。因攀煤公司贫瘦煤挥发分较低无法满足客户需要,经过慎重研究,对煤种挥发分要求较高的水泥煤企业,采取配煤的方式满足用户需求,生产适销对路的产品。

    攀煤公司2016年8月正式进入水泥煤建材市场,通过两年努力,初步打开了云南地区水泥煤市场,与云南水泥建材集团公司、华润水泥投资有限公司、海螺水泥股份有限公司、中国建材云南西南水泥有限公司四家大型水泥集团建立了战略合作关系,先后与其下属十余家水泥厂签订了水泥煤供货合同,尤其与中国建材云南西南水泥有限公司实现了低挥发分贫瘦煤直供业务,形成了稳定的贸易链,产品供不应求。

    责任编辑:石亚娟
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