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    攀煤公司狠抓营销工作 舞活销售龙头

    时间: 2017年08月25日    点击量: 4230     来源:攀煤公司—攀煤机关   文作者:庞文斌  

    2017年以来,攀煤公司按照川煤集团统一部署,紧紧围绕“改革攻坚、扭亏增盈、转型发展”工作主题,深入推进“保价、稳量、增效”工作重点,狠抓营销工作不放松,全力舞好销售龙头,营销工作实现既定目标。

    一是注重渠道建设,优化销售布局。一方面稳定统销战略客户,强化与战略用户攀钢的沟通与协调,做好攀钢精煤需求对接,确保统销量逐月兑现,1-7月统销精煤54.97万吨,完成了川煤统销任务。一方面优化自销煤用户结构,结合全年自销煤计划、用户需求、价格、资金状况等因素,合理调整自销煤用户需求量,既保证用户需求,又补充现金流量,1-7月自销煤35.38万吨,地销精煤3.49万吨。一方面拓展水泥煤销售渠道,先后与云南水泥建材集团、华润水泥投资有限公司、华新水泥集团公司、海螺水泥有限公司建立了营销关系,水泥煤销量逐月提升,1-7月销售水泥煤14714吨,实现利润35万元。

    二是落实回收责任,加大货款回收。一方面将货款回收工作列为每月重点工作来抓,健全账款回收激励约束机制,与各单位签订责任状,防止新款沉淀,降低陈欠货款。一方面根据市场状况,将用户煤炭需求与用户货款支付相挂钩,提高用户货款支付积极性,取得了较好效果。1-7月货款回收126366.60万元,回收率100%。

    三是探索多元贸易,增加销售总量。一方面通过合作经营、提供营销平台等方式,多渠道开辟新用户,多方式增加贸易量,1-7月实现精煤、电煤、水泥煤、精矿粉贸易量32970吨,利润29.15万元。一方面实行煤炭副产品竞价销售,提升副产品价值,1-7月销售煤泥10.01万吨,同比增加10.31元/吨;销售中煤21.98万吨,同比增加25.25元/吨;销售矸石29.67万吨,同比增加15.17元/吨,通过竞价销售,同比增效1100万元。

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